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电商经历两次价格战后该何去何从

2017-05-22 编辑:zhenshuai

在经过两次价格战后,无论零售企业还是供应商、消费者,还有多少耐力和耐性参与下次价格战?善于营销造势的电商企业下一步又会是什么招数,是一个未知数。不过,可以肯定“价格”仍是电商撬动市场的永恒主题。电商年年都会打响价格战,但今年的价格战打得最为强劲。当人们以为6月各电商围剿京东时已经见到了史上最猛价格战,但殊不知,那仅仅是一道“开胃菜”。上周,京东商城CEO刘强东点名苏宁挑起新一轮电商价格战,但这场看似惨烈的价格战,却更像一场“秀”。在经过6月价格战后,无论零售企业还是供应商、消费者,还有多少耐力和耐性参与下次价格战?善于营销造势的电商企业下一步又会是什么招数,是一个未知数。不过,可以肯定“价格”仍是电商撬动市场的永恒主题。   
  今年价格战何时终结

  价格战年年有,今年特别多。今年已经过去了大半年时间,除了传统的“金九银十”、圣诞节、新年外,还有电商自造的双11、双12,以及2012年独有的“世界末日”,面对各种促销良机,电商岂会错过? 
有业内人士表示,本以为6月围剿京东时已经见到史上最猛价格战,但现在看来,谁也不敢预测今年电商价格战何时才是终点。从“年终大促销”、“店庆促销”到“造节”、“促销月”、“折扣周”,甚至天天有返利,价格战越来越频繁,消费者与商家疲于应付,无人知晓何时才是终点。 
对于眼下局势,业内人士表示,目前电商之间的竞争已经进入白热化,但又暂时还没有出现一种更加有效,并立竿见影的竞争手段,各大电商只能选择价格战这样一种最原始的竞争方式来争夺市场。 
除了价格战,究竟还有没有更加有效的制胜法宝,业内谁也说不清。不过,价格战总不会打个没完,总会斗出个结果,或者是有实力的电商惨胜,或者干脆两败俱伤。 
电商与供应商矛盾爆发

  在图书价格战中让出版社头痛不已的零供渠道之争在3C、家电领域再次出现。在一次又一次的价格战背后,电商企业与供应商之间也在打着一场暗战。除了订单大幅增加外,“渠道促销、厂家埋单”让供应商有苦难言。在业内人士看来,电商企业与供应商的关系可能会随着“价格战”不断恶化。 
此次价格战中,就曾传出国内知名家电厂商海尔停止与京东合作。虽然海尔电器资讯处表示关于停止与京东合作一事并不是从海尔官方发布,企业方面没有对外公布说停止与京东的合作,但是这似乎给电商们敲响了一记警钟。 
国内某品牌家电供货商曾表示,电商打价格战是他们自己的事,但电商降价不能影响产品的品牌。他认为,电商降价并不能促进供货商的销量或打响供货商的品牌,反而会影响他们产品的市场以及经销商的销售。因此,电商在后期继续压价的话,他们将不会再继续供货。 
  物流配送爆仓缓解

价格战已成常态,价格已不是吸引消费者的惟一法宝,物流才能提升用户黏性。 
去年光棍节的火爆,让物流企业订单量猛增,但也带来大量快件延误的爆仓现象发生。有业内人士表示,淘宝方面早在去年8月就开始与快递企业沟通,而当初预计“光棍节”的交易额同比增长翻倍,但谁也没想到实际交易额会是2010年的4倍。 
国内某知名快递企业负责人曾表示,双11、双12已经与中秋、圣诞、春节看做是快递业的“四大战役”。然而,爆仓问题的频繁出现,让人不得不承认,中国快递业的发展步伐已经落后于电子商务的增长速度。不过,无论快递企业还是电商自身,都在不同领域寻求解决方案。 
此次京交会上,天猫商城与EMS、顺丰等9家快递企业达成战略合作,将打造电商社会化平台物流的新标准,以推动电商物流服务全面升级。此次协议中,几方达成战略合作约定,9家快递企业将为天猫提供多项专属服务,而天猫将与各快递企业实现物流数据分享,并在年底前将为9家快递企业实现50亿元以上的业务总量。 
而这几家快递企业,也在加快基础设施建设,空运、次日达已经成为今年快递行业发展的主旋律。 
  广告营销如何创新

对于电商而言,除了在价格上“你死我活”外,广告、促销语乃至微博都充斥着火药味,字里行间透着一丝戏谑,引经据典、含沙射影地贬低对方抬高自己,让人忍俊不禁。 
此次价格战,京东商城并没有沿袭此前的风格,沿用“京东诺曼底”,而是在本月15日开战第一天打出“线下体验线上买”的口号,同时挂了一张“猛虎踩猴图”,画中老虎威猛有余,但却死死地踩着一只猴子,上书“猛虎出山猴儿别淘气”,不禁让人联想到“山中无老虎,猴子称大王”这则出自《晚清文学丛钞·冷眼观》的典故。 
京东商城自比猛虎,尽显“王者风范”,作为此次价格战主角之一的国美却也不甘示弱,“全线商品比京东低5%”将矛头直指京东,并在某品类商品上推出“打虎行动”,摆出武松打虎的架势应战京东商城。 
曾几何时,当当网CEO李国庆一句“傻大黑粗”虽有人身攻击之嫌,但也让人捧腹。此次,当当网采用影片拍摄正面人物“三突出”原则塑造出的李国庆对上头像被“黑”甚至连脸都没露全的刘强东,再加上“对大忽悠说不!”“全网低价不忽悠”的宣传口号、广告标语直指老对手京东商城。而今年下半年,势必会出现更经典的电商价格战广告。  


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